Задание для кандидата (этап 2)
Текст задания можно только читать на экране. Ответы набирайте вручную — копирование и вставка отключены.
Контекст
Позиция: коммерческий директор в производственную B2B-компанию (металлоконструкции, РФ).
- отдел продаж: 6 менеджеров
- есть CRM (Bitrix24), ERP (1С), аналитика
- стабильные продажи, но без кратного роста
- производство готово к увеличению объёмов
Цель
Компания хочет кратный рост (×2–×3). Самостоятельно оцените реалистичность сроков и условия, при которых рост возможен.
1. Оценка цели и сроков
- Реалистичен ли рост ×2–×3?
- В какие сроки это возможно?
- Какие ключевые ограничения вы видите?
- При каких условиях рост можно ускорить?
2. План на первые 90 дней
- Какие действия вы сделаете в первые 2–3 недели?
- Как будете искать «узкие места»?
- Какие данные и метрики для вас критичны?
3. Работа с текущей командой (6 человек)
- Как вы будете оценивать менеджеров?
- По каким критериям: оставить / развивать / заменить?
- В какие сроки примете кадровые решения?
- Что сделаете, если команда начнёт сопротивляться?
4. Масштабирование команды (до 10+ человек)
- Когда начнёте расширение команды?
- Какие роли / профили будете нанимать?
- Как обеспечите, чтобы рост команды давал результат, а не просто увеличивал фонд оплаты труда?
5. Достижение роста
За счёт чего конкретно вы обеспечите рост:
- каналы
- сегменты
- продукт / предложение
- изменения в процессе продаж
Какие 3 гипотезы проверите в первую очередь?
6. Управление и культура
- Как вы выстроите рабочую атмосферу в отделе продаж?
- Что сделаете, чтобы сотрудники давали результат, а не «просто работали»?
- Как сильные будут расти быстрее?
- Как слабые не будут тянуть команду вниз?
7. Конкретные решения
- ТОП-10 действий в первые 30 дней
- ТОП-5 решений, которые вы примете быстро (без долгого анализа)
8. Сценарий риска (обязательный)
- Что вы будете делать, если через 2 месяца рост не начался?
- Какие решения примете?
Задание завершено. Спасибо!